在创业大赛中，能否成功答辩对于获奖至关重要。评委们通常会针对参赛项目的多个方面进行提问，以下列举了五大评委最爱问的问题，帮助你更好地准备答辩，信心满满地展示你的创业项目。
一、项目核心价值与市场定位
问题示例： “请简要介绍一下你们项目的核心价值以及目标市场？”
解答思路：
- 核心价值： 突出项目的独特性、创新性以及如何解决现有问题或满足市场需求。
- 市场定位： 明确目标客户群体，阐述项目如何满足这一群体的特定需求。
案例： “我们的项目是一款基于人工智能的智能家居系统，旨在为用户提供便捷、智能的生活体验。通过深度学习算法，我们的系统能够根据用户习惯自动调节家居环境，实现节能降耗。我们的目标市场是追求高品质生活的年轻家庭。”
二、团队构成与核心竞争力
问题示例： “你们的团队成员有哪些？你们的核心竞争力是什么？”
解答思路：
- 团队构成： 介绍团队成员的背景、经验和分工，展现团队的实力和互补性。
- 核心竞争力： 强调团队在技术、管理、市场等方面的优势。
案例： “我们的团队成员包括人工智能专家、产品经理、市场营销专家等。我们的核心竞争力在于，团队成员在相关领域均有丰富的经验，且在技术研发、产品设计、市场推广等方面具备强大的实力。”
三、商业模式与盈利模式
问题示例： “你们的商业模式是什么？如何实现盈利？”
解答思路：
- 商业模式： 介绍项目的盈利模式，如产品销售、服务收费、广告收入等。
- 盈利模式： 阐述如何通过商业模式实现盈利，包括成本控制、市场拓展等。
案例： “我们的商业模式是通过销售智能家居设备和提供增值服务来实现盈利。我们采用线上线下相结合的销售模式，通过不断优化产品和服务，提高用户满意度，从而实现盈利。”
四、市场前景与竞争分析
问题示例： “你们如何看待市场前景？有哪些竞争对手？”
解答思路：
- 市场前景： 分析市场趋势、市场规模、增长潜力等，展示项目的市场前景。
- 竞争分析： 介绍竞争对手的优势和劣势，阐述项目在竞争中的优势。
案例： “我们认为智能家居市场前景广阔，随着科技的不断发展和人们生活水平的提高，智能家居市场将迎来爆发式增长。在竞争方面，我们与现有竞争对手相比，在技术、产品、服务等方面具有明显优势。”
五、风险控制与应对策略
问题示例： “你们如何应对项目可能面临的风险？”
解答思路：
- 风险识别： 列举项目可能面临的风险，如技术风险、市场风险、财务风险等。
- 应对策略： 针对每种风险，提出相应的应对措施。
案例： “在技术风险方面，我们通过加强技术研发和团队建设来降低风险。在市场风险方面，我们通过市场调研、产品优化和营销推广来应对。在财务风险方面，我们通过合理规划资金、降低成本和提高效率来控制风险。”
通过以上五大问题的解答，相信你在创业大赛中能够更加自信地展示你的项目，为成功答辩增添一份保障。祝你在比赛中取得优异成绩！